Seberapa jauh Anda dapat melangkah dalam industri penjualan kawat dan kabel tidak hanya ditentukan oleh kemampuan Anda menanggung kesulitan dan pengetahuan Anda tentang produk, tetapi yang lebih penting, oleh ciri-ciri kepribadian Anda.
Bahkan jika Anda teliti dan pekerja keras, dan terus-menerus bepergian ke berbagai klien, jika ada kekurangan yang jelas dalam kepribadian Anda, manajer akan memahami dengan jelas: orang seperti itu tidak cocok untuk dipercayakan dengan tanggung jawab penting.
Hindari mengeluh dan pertahankan pola pikir positif.
Siklus proyek dalam industri kawat dan kabel panjang, permintaan pelanggan rumit, dan persaingan harga sangat ketat. Kemunduran dalam pekerjaan adalah hal yang biasa. Mengekspresikan emosi kadang-kadang dapat dipahami, namun mengembangkan kebiasaan mengeluh jelas merupakan hal yang dilarang dalam pekerjaan penjualan.
Saya pernah bekerja dengan rekan penjualan. Setiap kali manajer memberikan tugas, reaksi pertamanya adalah mengeluh: "Klien ini terlalu sulit" "Harga ini tidak dapat dinegosiasikan". Sambil mengeluh tentang target yang tinggi dan komisi yang rendah, dia mengunjungi klien dengan sikap emosional.
Dalam industri kawat dan kabel, kita tahu bahwa banyak proyek yang berat, namun karena harus diatasi, jangan buang waktu dengan mengeluh. Lebih penting lagi, emosi negatif akan mempengaruhi moral seluruh tim penjualan.
Semua tenaga penjualan yang hebat tahu: Setelah bekerja, Anda dapat berbicara dengan teman, tetapi di perusahaan, Anda harus menjaga citra profesional. Terlalu banyak mengeluh tidak hanya akan membuat pelanggan merasakannya, tapi juga pimpinan akan mencap Anda sebagai “energi negatif”. Dalam lingkungan pasar yang sangat kompetitif, yang dibutuhkan tim adalah seseorang yang dapat meningkatkan semangat kerja. Para pemimpin menghargai talenta penjualan yang dapat menghadapi kesulitan dan mempertahankan pola pikir positif.
Kolaborasi tim untuk membangun koneksi industri. Penjualan kawat dan kabel sering kali memerlukan-kolaborasi lintas departemen, mulai dari dukungan teknis hingga tindak lanjut produksi-, hingga-layanan purna jual.
Seberapa jauh Anda dapat melangkah dalam industri penjualan kawat dan kabel tidak hanya ditentukan oleh kemampuan Anda menanggung kesulitan dan pengetahuan Anda tentang produk, tetapi yang lebih penting, oleh ciri-ciri kepribadian Anda.
Bahkan jika Anda teliti dan pekerja keras, dan terus-menerus bepergian ke berbagai klien, jika ada kekurangan yang jelas dalam kepribadian Anda, manajer akan memahami dengan jelas: orang seperti itu tidak cocok untuk dipercayakan dengan tanggung jawab penting.
Hindari mengeluh dan pertahankan pola pikir positif.
Siklus proyek dalam industri kawat dan kabel panjang, permintaan pelanggan rumit, dan persaingan harga sangat ketat. Kemunduran dalam pekerjaan adalah hal yang biasa. Mengekspresikan emosi kadang-kadang dapat dipahami, namun mengembangkan kebiasaan mengeluh jelas merupakan hal yang dilarang dalam pekerjaan penjualan.
Saya pernah bekerja dengan rekan penjualan. Setiap kali manajer memberikan tugas, reaksi pertamanya adalah mengeluh: "Klien ini terlalu sulit" "Harga ini tidak dapat dinegosiasikan". Sambil mengeluh tentang target yang tinggi dan komisi yang rendah, dia mengunjungi klien dengan sikap emosional.
Dalam industri kawat dan kabel, kita tahu bahwa banyak proyek yang berat, namun karena harus diatasi, jangan buang waktu dengan mengeluh. Lebih penting lagi, emosi negatif akan mempengaruhi moral seluruh tim penjualan.
Semua tenaga penjualan yang hebat tahu: Setelah bekerja, Anda dapat berbicara dengan teman, tetapi di perusahaan, Anda harus menjaga citra profesional. Terlalu banyak mengeluh tidak hanya akan membuat pelanggan merasakannya, tapi juga pimpinan akan mencap Anda sebagai “energi negatif”. Dalam lingkungan pasar yang sangat kompetitif, yang dibutuhkan tim adalah seseorang yang dapat meningkatkan semangat kerja. Para pemimpin menghargai talenta penjualan yang dapat menghadapi kesulitan dan mempertahankan pola pikir positif.
Kolaborasi tim untuk membangun koneksi industri. Penjualan kawat dan kabel sering kali memerlukan-kolaborasi lintas departemen, mulai dari dukungan teknis hingga tindak lanjut produksi-, hingga-layanan purna jual.
Bekerja sendirian sulit untuk mencapai kesuksesan. Beberapa tenaga penjualan melebih-lebihkan kemampuan mereka sendiri dan berpikir bahwa rekan kerja akan memperlambat langkah mereka; atau mereka terlalu mementingkan kepentingan pribadi dan mencari alasan untuk mengelak ketika rekan kerja membutuhkan dukungan. Ingat, ada elit penjualan yang memiliki kemampuan individu yang tinggi, namun dia jarang menghadiri pertemuan pembagian kasus departemen dan tidak mau berbagi sumber daya pelanggannya dengan tim. Ketika menghadapi masalah teknis yang sulit, dia lebih suka menghabiskan beberapa hari untuk mencari tahu sendiri daripada meminta bantuan rekan-rekan di departemen teknis. Akibatnya, dia tidak hanya kehilangan banyak peluang penjualan tetapi juga mempengaruhi kinerja tim secara keseluruhan. Dalam industri kawat dan kabel, untuk mendapatkan ruang pengembangan yang lebih besar, yang terpenting bukanlah bekerja sendiri, namun apakah Anda dapat mengintegrasikan sumber daya perusahaan dan memimpin tim untuk berjuang secara kolaboratif. Jika Anda bahkan tidak bisa bergaul dengan baik dengan rekan kerja, bagaimana pemimpin bisa memercayai Anda untuk bertanggung jawab atas bidang-bidang penting atau klien-klien besar?
Di jalur penjualan kawat dan kabel, pengetahuan produk dan keterampilan penjualan hanyalah tiket masuk. Yang benar-benar menentukan seberapa jauh Anda dapat melangkah adalah apakah Anda dapat menciptakan nilai bagi tim dan mendapatkan kepercayaan dari pemimpin.
Terutama dalam lingkungan industri yang sangat kompetitif saat ini, kita perlu menjaga pola pikir yang stabil dan menumbuhkan karakter profesional yang baik. Jika tidak, meskipun Anda pekerja keras, hambatan dalam kepribadian Anda akan tetap menghambat perkembangan karier Anda.
Anda harus tahu bahwa dalam industri yang menghargai-kerja sama jangka panjang, kepribadian yang baik adalah ciri terbaik Anda.
Ikuti saya. Saya Zhejiang Zhongjing Cable Co., Ltd. Izinkan saya menunjukkan kepada Anda dunia penjualan kawat dan kabel yang berbeda.
